A indústria do aço enfrenta desafios operacionais e comerciais altamente complexos. Com ciclos de compra estendidos, ticket médio elevado, exigência técnica rigorosa e tomada de decisão pulverizada entre setores de compras, engenharia e suprimentos, a aquisição de clientes B2B exige precisão metodológica.
Nesse ecossistema, iniciativas de marketing desconectadas do faturamento geram desperdício de capital e baixa eficiência operacional.
A Cipalam – Soluções em Aço, referência na fabricação e transformação de aços laminados e perfis estruturais, contava com sólida reputação de mercado, portfólio maduro e capacidade produtiva consolidada. No entanto, a operação digital ainda não atuava como um canal previsível, mensurável e escalável de geração de receita.
Este estudo de caso analisa a arquitetura estratégica desenvolvida em parceria com a agência Unit B2B, detalhando as decisões de mídia de alta intenção, a otimização diária de busca industrial e como a metodologia focada em ROI transformou o ambiente digital da Cipalam em um motor ativo de faturamento B2B.
Os desafios do marketing B2B na indústria do aço
No segmento de soluções em aço, o principal gargalo de crescimento digital é a qualidade e a intenção de compra do visitante. O investimento em campanhas genéricas costuma atrair estudantes, buscas acadêmicas, cotações de varejo ou especificações fora do escopo produtivo da fábrica, drenando a verba publicitária sem gerar oportunidades reais de vendas.
Para a Cipalam, o desafio central residia em três pilares:
Dispersão de verba em buscas irrelevantes: alto volume de termos de pesquisa sem aderência comercial ao perfil de cliente ideal (ICP).
Ciclo de venda complexo: necessidade de qualificação técnica prévia antes do envio do lead para a equipe de vendas.
Falta de previsibilidade no retorno sobre o investimento: necessidade de correlacionar cada real investido em mídia paga diretamente ao faturamento gerado em vendas fechadas.
Para superar essa barreira, a Cipalam buscou a agência Unit B2B para estruturar um sistema contínuo de inteligência de mídia, focado em alta conversão e eficiência orçamentária.
A estratégia da Agência Unit B2B: engenharia de mídia e conversão industrial
A Agência Unit B2B desenhou uma arquitetura de performance baseada em captura de demanda consciente, isolamento de intenção de busca e escalabilidade pautada por dados de retorno financeiro.
A execução estratégica apoiou-se em quatro preceitos fundamentais:
1. Arquitetura de landing pages segmentadas por produto
Em vez de direcionar o tráfego para a página inicial ou para um catálogo genérico, a agência Unit B2B desenvolveu Landing Pages exclusivas para cada linha e solução do portfólio da Cipalam.
Cada página foi desenhada com copywriting técnico, especificações claras e elementos de conversão otimizados para tomadores de decisão da indústria, elevando a taxa de conversão e o índice de qualidade nos canais de anúncio.
2. Gestão rigorosa e negativação diária de palavras-chave
Para blindar o orçamento contra cliques sem potencial comercial, a equipe implementou uma rotina diária de auditoria e negativação de termos de busca não relacionados ao mercado industrial do cliente. Essa limpeza contínua eliminou pesquisas de varejo, buscas informacionais e termos fora da capacidade de atendimento, garantindo que 100% da verba fosse direcionada a compradores qualificados.
3. Presença multicanal em ecossistemas B2B
A estratégia articulou os principais canais de captura e consideração do mercado corporativo:
Google Ads: Captura direta da intenção de compra no momento exato em que o comprador busca por soluções em aço.
YouTube Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads: Reforço de autoridade institucional, construção de reputação e retargeting estratégico para comitês de compra.
4. Escala de investimento orientada exclusivamente pelo ROAS
O orçamento publicitário não seguiu um teto estático. A aplicação da verba foi gerenciada com aumento gradativo pautado na análise contínua do ROAS (Retorno sobre o Investimento em Mídia). As campanhas que apresentavam maior eficiência financeira recebiam aporte progressivo, assegurando escalabilidade previsível e segura.
Resultados alcançados: métrica financeira e eficiência operacional
Entre março e junho de 2026 (período de 4 meses de atuação estratégica), a metodologia aplicada pela agência Unit B2B entregou resultados expressivos e mensuráveis para a Cipalam:
Ganhos estruturais para a operação B2B:
Eficiência orçamentária extrema: maximização do aproveitamento da verba de marketing em um setor industrial de alta concorrência.
Redução do custo de aquisição de clientes (CAC): aumento do volume de negociações de alto valor com investimento enxuto.
Previsibilidade de pipeline comercial: alinhamento direto entre a geração de leads qualificados e a capacidade de fechamento do time de vendas.
O impacto na estrutura de negócio: do tráfego ao faturamento siderúrgico
O projeto da Cipalam demonstra que o marketing digital para a indústria do aço e manufatura pesada não deve ser avaliado por métricas de vaidade, como impressões ou cliques genéricos, mas pelo impacto direto no DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício).
Ao transformar campanhas isoladas em uma estrutura integrada de geração de demanda B2B, a agência Unit B2B entregou à Cipalam controle total sobre o custo de aquisição, escala de faturamento e previsibilidade de vendas.
Crescer na indústria sem método é assumir riscos desnecessários. A agência Unit B2B estrutura o ecossistema digital para indústrias que exigem previsibilidade, escala e controle sobre o retorno financeiro.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Como a Cipalam alcançou um ROAS de 156x no marketing B2B?
A Cipalam alcançou um ROAS de 156x através da metodologia B2B da agência Unit B2B, que combinou a criação de Landing Pages específicas por produto, negativação diária rigorosa de palavras-chave fora do perfil industrial e escala progressiva de orçamento baseada no retorno sobre investimento em mídia (Google Ads, LinkedIn e Meta).
Qual foi o faturamento gerado pelas campanhas digitais da Cipalam?
Nos 4 meses analisados (março a junho de 2026), a estratégia digital gerou mais de R$ 9,8 milhões em faturamento direto, com uma média de R$ 2,8 milhões por mês, a partir de um investimento total de R$ 62 mil em mídia paga.
Quais foram os principais canais de mídia utilizados no case Cipalam?
A estratégia utilizou Google Ads para capturar buscas de alta intenção de compra, além de YouTube Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads (Facebook/Instagram) para construção de autoridade B2B e retargeting de tomadores de decisão.